A medida que se acerca el verano, las empresas de todo el mundo se preparan para enfrentar un fenómeno común: “la caída de ventas”. Este término se refiere a la disminución de ventas que algunas empresas experimentan durante los meses estivales. Sin embargo, con una estrategia planificada, esta caída puede evitarse, generando un aumento de conversiones.
La clave de esta estrategia es la adaptación del enfoque, adecuándolo a las necesidades y preferencias de los clientes potenciales en el periodo vacacional mediante el lanzamiento de nuevos productos, ofreciendo descuentos especiales u organizando concursos en redes sociales.
Tabla de contenidos
La importancia de una buena planificación previa
Cuando se trata de aprovechar la temporada de verano, contar con una planificación detallada de las tareas es fundamental. Puede ser tentador adoptar una actitud relajada acorde a las despreocupaciones del verano, pero debes resistir la tentación. Adelántate a la competencia planificando meticulosamente tus movimientos con el objetivo de maximizar tus conversiones.
El calendario de contenido actúa como un flujo de trabajo visual que describe qué publicar, cuándo y dónde. La arquitectura de las tareas asegurará que todos los miembros del equipo mantengan una coordinación estable y el máximo rendimiento. También puede ayudar en la prevención de leads perdidos y aportará consistencia en el mensaje a través de las diferentes plataformas en las que se desarrolla la estrategia.
Productos con valor añadido durante el verano
Aportar un valor añadido a tus productos en verano puede ser tan simple como unificar el mensaje de tu marca con el estado de ánimo de tus clientes potenciales en verano. Asegúrate de tus clientes puedan identificar y relacionar estos valores fácilmente.
Otra forma efectiva de aportar un valor añadido es solicitando feedbacks a tus clientes. Incluso cuando no son favorables, pueden proporcionar ideas de un gran valor en diferentes áreas de mejora.
Ofertas creativas con temática veraniega
Imagina que tu tienda online está promocionando una oferta de “2×1 en bebidas heladas” o un “Descuento de la ola de calor” en ropa de playa. Estas campañas pueden ser un buen incentivo para que los clientes potenciales se decidan a realizar un pedido. Estas estrategias no solo aumentan la participación de los usuarios, también aportan nuevas ideas de diseño de producto que resultan de interés para tus clientes.
Atraer a nuevos clientes es importante, pero no olvides retener a los existentes. Por ejemplo, ofrecer tarjetas regalo de temática veraniega en el carrito de compra también puede ser una buena estrategia. Además de ser un incentivo para que los clientes hagan un segundo pedido, también sirven como opción de regalo.
Las tarjetas de regalo temáticas de verano también pueden ayudar a liquidar el exceso de inventario, generando un sentido de urgencia que puede impulsar el regreso de los clientes más pronto que tarde.
Colaboraciones enfocadas en el turismo y productos especiales
El poder de la colaboración nunca debe ser subestimado. Al crear asociaciones con otras empresas, puedes aumentar significativamente tus ventas durante todo el período de verano. Esto podría ser tan simple como una publicación compartida en las redes sociales visibilizando el lanzamiento de un producto co-marca.
Por ejemplo, una panadería y una tienda de delicatessen pueden unirse para producir una caja de pícnic veraniega, ofreciendo comidas completas al conjunto de clientes. El marketing colaborativo aumenta tu base de datos de clientes y aporta perspectivas e ideas únicas y especiales.
Por otra parte, si tu ciudad o zona de comercialización recibe un buen número de turistas durante el verano, promociona tu tienda a estos visitantes. También cabe valorar una posible asociación o colaboración con empresas de turismo y viajes para ofrecer ofertas exclusivas. Asegúrate de que tu negocio esté listado en las páginas web de reseñas más populares, ya que 3 de cada 4 turistas utilizan estas plataformas al planificar sus vacaciones.
Lanzamiento de productos especiales o de edición limitada durante el verano
Otra estrategia efectiva para impulsar las ventas de verano es lanzar productos especiales o de edición limitada. Por ejemplo, Starbucks pone a la venta productos estacionales y mezclas de café que solo se pueden adquirir en los meses de verano. Puedes seguir su ejemplo creando un coleccionable especial “Mi verano de 2023” o cualquier otra alternativa que pueda asociarse con tu marca.
También es importante recordar que las colaboraciones no necesitan limitarse a otras empresas. Asociarse con influencers, especialmente microinfluencers con comunidades más comprometidas, puede aumentar significativamente la visibilidad de tu marca y las ventas. Estas colaboraciones aumentan tu visibilidad en comunidades de nicho y aportan nuevos contenidos a tu audiencia.
Productos gratuitos con un programa de puntos de verano
¿Alguna vez te has preguntado por qué la palabra “gratis” resulta tan atractiva para los clientes? El acto de recibir un regalo enciende el sentido de gratitud y obliga al cliente a reciprocar, a menudo haciendo una compra.
Dar muestras gratuitas (especialmente de artículos de uso diario) hará que tus clientes se familiaricen con tus productos y al mismo tiempo aumentará las ventas. Al permitir que tus clientes puedan probar el producto sin riesgo, eliminas cualquier posible duda que pueda surgir durante el proceso de compra.
Otra excelente estrategia para aumentar las ventas es implementar un programa de puntos de verano. Al ganar puntos por cada compra aumenta la lealtad de los clientes y se incentivan las compras posteriores. Este método simple pero efectivo aumentará significativamente tu tasa de retención. Tus clientes apreciarán el valor añadido y la emoción que genera un programa de puntos.
Tus próximos movimientos
Es tu turno. Recuerda, un plan de marketing no es solo una guía, también es una herramienta para convencer a otros de invertir en tus ideas. Considera el uso de estas estrategias durante los meses de verano y posiciona el lanzamiento de tu producto o servicio. Si buscas más alternativas, puedes echar un ojo a los productos promocionales personalizados disponibles en la tienda online de Regaloplus.es.
